Contably
Gestão financeira para PMEs
Reunião de conselho · Confidencial
Relatório
Executivo
2º trimestre de 2026 · abril a junho
Sumário executivo
Melhor trimestre da história em novo MRR: R$ 486 mil adicionados, puxados pelo módulo Fiscal e pelo contrato Grupo Vetor.
NRR de 108% confirma a tese de expansão dentro da base — a receita cresce mesmo sem novos logos.
Ponto de atenção: CAC payback subiu para 14 meses, reflexo do alongamento do ciclo enterprise. Plano de correção já em execução.
Runway de 26 meses com o caixa atual; proposta de dívida venture nesta pauta estenderia para mais de 30.
KPIs do trimestre
ARR
R$ 18,4 mi
Novo MRR no tri
R$ 486 mil
Churn líquido (NRR)
108%
CAC payback
14 meses
Margem bruta
76%
Clientes ativos
412
Receita mensal
MRR em R$ milhões · T1 em cinza, T2 em âmbar
MRR ao fim do trimestre
R$ 1,53 mi
Expansão: R$ 218 mil (45% do novo MRR)
Novos logos: R$ 268 mil
Churn bruto: R$ 96 mil (2,1% ao mês)
Churn e retenção
- Base retida
- Churn voluntário
- Inadimplência
O churn segue concentrado no segmento de 1 a 10 funcionários, que representa 71% dos cancelamentos mas só 18% da receita.
No segmento core (11 a 200 funcionários), a retenção bruta é de 94,2% — acima do benchmark de mercado.
Destaques do trimestre
Lançamento do módulo Fiscal
Maior lançamento do ano: 96 clientes ativaram no primeiro mês, adicionando R$ 74 mil de MRR em expansão.
Contrato enterprise com Grupo Vetor
Maior contrato da história da empresa: R$ 41 mil/mês, 3 anos, com cláusula de expansão para as subsidiárias.
Certificação ISO 27001 concluída
Destrava o pipeline de saúde e financeiro que estava represado por requisitos de segurança.
NPS recorde de 71
Subida de 9 pontos após a reestruturação do onboarding e do time de suporte em fevereiro.
Desafios e riscos
Concentração de receita
Top 10 clientes representam 31% do ARR. Mitigação: meta de reduzir para 25% até T2 2027.
Prob.
Média
Impacto
Alto
Dependência de um fornecedor de nuvem
Plano de contingência multi-região aprovado; teste de failover agendado para agosto.
Prob.
Baixa
Impacto
Alto
Alongamento do ciclo de vendas enterprise
Ciclo subiu de 68 para 84 dias. Reforço de pré-vendas contratado em junho.
Prob.
Alta
Impacto
Médio
Rotatividade em engenharia
Attrition de 14% a.a. Revisão de banda salarial em andamento com consultoria externa.
Prob.
Média
Impacto
Médio
Pessoas
128+11
pessoas ao fim do trimestre
eNPS de 58 na pesquisa de junho (+6 vs. março).
Attrition anualizado de 11% na média da empresa; 14% em engenharia, em tratamento.
Diversidade: 44% de mulheres no total, 28% em posições de liderança.
Financeiro: burn e runway
Caixa disponível
R$ 21,8 mi
Burn líquido mensal
R$ 840 mil
Runway
26 meses
O burn caiu 9% no trimestre mesmo com 11 contratações, graças à renegociação de infraestrutura de nuvem (economia de R$ 62 mil/mês). Mantida a trajetória, atingimos breakeven operacional sem depender de nova captação de equity.
Plano do próximo trimestre
Beta do relatório inteligente com IA para os 50 maiores clientes
Migração multi-região concluída e teste público de failover
Lançamento do plano Starter self-service com checkout sem contato comercial
R$ 1,72 mi
MRR ao fim de setembro
110%
NRR sustentado
12 meses
CAC payback de volta à meta
Decisões necessárias do board
Aprovar orçamento adicional de R$ 1,2 mi para pré-vendas
Reverte o alongamento do ciclo enterprise; payback estimado em 11 meses.
Definir política de recompra de ações de ex-funcionários
Três solicitações pendentes somando 0,4% do cap table.
Autorizar início de conversas para dívida venture de R$ 8 mi
Estende runway além de 30 meses sem diluição adicional.
Obrigado pela confiança e pelo tempo do conselho.
Perguntas e deliberações a seguir. O material completo com anexos está disponível no data room.
Contably · Relatório Executivo T2 2026 · Confidencial